利他主义,让我从年入百万到月入百万 - 新手网赚导航
 
现在位置:首页 > 免费赚钱 > 利他主义,让我从年入百万到月入百万

利他主义,让我从年入百万到月入百万

分类: 免费赚钱 时间:2020-07-18

一个普通家庭的普通小孩,无背景,无人脉,无资金。


15年,我开始全职做淘宝,亏了一整年。


16年实现几万盈利,17年赚到四五十万,18年实现98万的净利润。


19年,除了淘宝主业以外,也开始做知识付费,当年,淘宝实现净利润220多万,知识付费盈利80多万。


20年,公司4月份第一次实现月利润突破百万,在刚刚过去的6月份,公司历史上第二次实现月利润破百万,全年上半年净利润突破400万。


介绍这些背景,是想对我这几年的一个阶段性结果做一个复盘,把我这几年的一些经验和感悟分享给大家。



    一、利己主义      
利己主义让我们年入百万,却制约着我们向更高阶梯发展。

写这篇文章是因为我最近和两个大学同学吃饭,他们因为不堪银行的高负荷工作而银行辞职,之后做起了金融掮客,也就是我们所谓的 “ 中介 ”,主要就是贷款中介,过桥贷款等等...
他们在银行的收入差不多有三四十万,现在自己搞个小团队做金融掮客,一年应该可以做到100w+商务利润。
但是他在纠结该如何扩大他的业务,而其中最大的症结就在于他对“员工”的防备心里。
他的公司牢牢掌控着上游的银行渠道,然后再分给员工和其他下游的中介,中介只提供一个成交渠道。
而且,他对着员工有着极大的不信任,害怕他们一旦掌握了上游的渠道之后,就会容易单干,所以业务发展对于他个人依赖极大。
也就是说,他个人的能力、精力天花板就是公司的天花板。
这就是典型的利己主义,只是把员工当成我们赚钱的工具,我们同他们的关系就是一个单纯的雇佣关系,我们要做的就是榨取他们的剩余价值!
这和我当初是何其相似啊。



    二、利他主义      


利他主义:从压榨剩余价值,到同他们一起创造价值,分享价值。


我的淘宝业务有两个坎,一个坎是年收入突破百万,一个坎是突破月入百万。


当初因为害怕员工单干,除了淘宝客服,我最开始做淘宝全是自己来,运营理念,美工优化,补单资源通通都是掌握在我自己手里。


后面随着业务的快速发展,我的个人精力消耗值达到了顶峰,所以我开始招聘运营助理,把工作流程化以后,将店铺做基础工作做好以后,将一些机械性地工作交给运营助理来做。


但此时,运营还是知其然,不知其所以然。


我同员工的关系也还是单纯的雇佣关系,我对于员工也有着极强的防备心理,害怕他们学会我的核心技术,获取我的核心资源以后自己出去单干。


所以,员工的主观能动性没有得到发挥出来,所有的淘宝店也基本上属于我自己主要负责,员工只是机械执行。所以,天花板还是很低。但靠着扩大规模,我18年还是达到了98万的净利润。


同样的情况,也发生在我的淘宝培训上面。因为担心淘宝学员和我的竞争,养虎为患,给自己培养对手,所以我教给学员的东西,是有所保留的。


有些资源,包括补单资源,申诉资源,都是有所保留的。我的目的是教会大家赚到几千上万一个月就可以了,更多的深入的东西,我可以形成门槛,同大家拉开差距。


但后来,我发现了一个叫利他主义,一个叫格局的东西。


进入生财有术以后,我才发现,这么多大牛啊。努把力确实也可以往年入五百万靠拢啊。我守着那一两百万的生意,就像个小乡镇的地主老财一样,格局有点low。


而且,最最最最关键的是,我真正理解了“利他主义”。


我相信生财有术的很多发展也是亦仁没有预料到的。但是就是因为持续的利他主义,坚持利他主义的核心观,他让生财有术吸引到了更多的人,也让生财有术产生了更多有价值的文字和内容。


而这份沉淀,也在无形中,扩大了生财的影响力。


在影响力不断扩大的同时,亦仁也才想到了许多新的玩法。诸如龙珠,龙珠交易所,龙珠俱乐部,大航海计划,训练营,生财合伙人...


我相信,这些东西不可能一开始就是亦仁设计好的,绝不可能,他其实是在一个核心价值观的指引下,不断丰富和完善的。


因为,一开始,亦仁的格局就不是为了做一个年入一两百万的社群。他的格局就是持续的利他主义,坚持为生财的社员奉献出有价值的内容,打造一个有温度有氛围的社群。


回到我身上来,在生财有术的利他主义影响下,我只是很受触动,也有想法,但还没有转化成具体的方法论。后面有一次看关于毛主席的文章,突然一下子又多了一点灵感。


为什么北伐能胜利?是什么能支撑红军无粮无饷还愿意跟着党走?因为,他们有信仰!用我们商业上的术语来说,就是公司愿景。


不同于军阀的简单雇佣关系,红军战士是为了自己,为了家人,为了和他们一样的劳苦大众而奋斗的,所以他们的利益是和红军牢牢捆绑在一起的。那是简单的雇佣关系所不具备的,简单的雇佣关系必然是避险趋利的。


我相信最初的愿意和马云一起打拼的人,也是真的有愿景的。


那么,我的格局是否太小?简单的压榨员工,我们的天花板在哪?年入五百万,千万?


生财的愿景是为了让生财的每一个人都能赚到钱,所以亦仁为了这个愿景去努力奋斗,包括给大家创造大航海计划,训练营计划,给大家找来高效、有价值、能落地的各种生财信息。有了这个愿景,他的所有结果都是顺其自然。


那么我的格局也不应该是仅仅压榨员工和学员给我赚钱而已,我要做的是打造一个平台 “ 帮助他们成长、赚钱。”


    三、从为我赚钱到帮你赚钱      


不要小看这一句话,不要认为这就是废话,本质上不还是让员工帮你打工赚钱,找学员收学费吗?


不是的,初心不一样,那么其细节和结果也会完全不一样。


打开思路以后,我将自己的运营技术,运营思路,运营资源毫无保留的贡献出来。并且还要想方设法地让他们更好理解和接受。


对内,我的目标不是要做一个优秀的运营,我的目标是要培养出无数个优秀运营。


我的目的是为员工打造一个成长平台,让那些普普通通没有学历没有背景却又愿意奋斗的年轻人,让他们在我这里成长赚到钱。围绕这一目的,我去提供相关的服务。


做淘宝,需要技术,需要资源还需要钱。那好,我给你提供相应的配套服务。


首先,我将自己的所有运营经验总结成一套标准的sop流程。然后我们不招有经验的淘宝运营,我们找的全是零基础的小白,从淘宝客服做起,在经历半年的客服经验之后,将其中的优秀客服升级为运营经理。让老运营开始带运营助理,在经过半年学习之后,就开始让他独立去做新店。


他需要店铺,我们公司提供;需要产品,我们公司提供;需要资金,我们公司提供;需要资源,我们公司提供;同时,相关的财务,法务,人力,统统都是由我们公司来负责。他要做的,只是专心在淘宝运营技术上面即可,只要他有能力,他可以无限开店,他的天花板可以很高。


他不再是给我打工,他是在给自己创造价值,我只是在协助他一起创造价值,分享价值。


我的初心,是希望帮助他成长一名优秀的运营。


还会不会担心他单干?


他自己单干,他最多拿出十万资金,每月赚一两万,而且还不稳定,还有风险,还得自己当客服,自己应对打假的...但在我们这里,他只需要很简单地做好淘宝运营,其他东西都不用他操心,他可以操盘数十个,上百万的资金,甚至更多,获取几万甚至更高的工资。


而且,一旦他自己辛辛苦苦做起来的十几个店,每月提成都有几万,他舍得放弃吗?


对外,我的目标不是要赚一百万,我的目标是要帮助一百个人赚到一百万。


在我格局打开以后,我同样将知识付费当作平台来做,为一帮想通过淘宝,通过副业赚到钱的人服务。我们的初心是帮助这些人赚到钱,那么我们赚到钱也是自然而然的事。


我将培训课程持续优化,目前还在继续优化之中,我还将我的所有资源都毫无保留的分享出来。好处嘛,也是显而易见的。


我19年的淘宝培训,赚了80多万,20年上半年我就赚了160多万。


而我所想的竞争也完全没有出现。因为一些学员的竞争(www.096765.com),我部分店铺的利润确实下滑了,但是也因为我有了更多的资金,我运营了更多的店铺,最后总体下来,我还是创造了更多的利润。


并且,随着体量的上升,之前一些我觉得体量太大的产品,需要几十万资金的产品,我现在觉得也可以操作了。之前一些我觉得不错的产品,现在也嫌弃他太小了,不太愿意操作,而被学员给填补上了。


双方有了一个错峰竞争。


我现在面对的竞争对手,其实还是真正那些传统的大卖家。


这一切,我其实都是站到了这个层级,才看到的。


因为持续优化培训课程和社群服务,同时我学习了生财有术,给我自己的淘宝内训社推出了蓝海词交易所,淘宝蓝海地图指南,以及优化了内部人员配置,职责分配,服务流程,资源配套...


我们的内训社的成功率越来越高,月入过万的人太多了,月入几万甚至十万的人也大有人在,已经有部分人想要用工作室的方法来运营。


而且我也不会担心自己的模式被人抄袭。


就好像,你知道生财有术咋回事,咋发展起来,你还是无法复制一样,因为生财现在相关的配套和沉淀,是你盗版不了,复制不了的。同样的,我的内训社也是无法盗版和复制的。


今年开年以后,我和其他三位之前盗版我内容的大V合作,而且他们主动找我合作,原因无它,他们觉得太难复制我们的体系和服务了。所以,他们只想给我们导流,由我们负责售后。


所以,大家可以去知乎看看我的风评,知乎上做淘宝培训的基本上都有很多人骂,我没有几个骂我。因为,我今年有三分之一的学员是其他大V给我导流过来的,二分之一的收入是他们创造的,我自己,其实引流很佛系,所以我的知乎不那么“没下限”,回答很随意。


所以,我现在其实没怎么费力引流营销,我的收入反而比以前更高。不光如此,我的学员成功率也越来越高,我的社群非常活跃,微信群每天至少几百+信息,660人的知识星球平均点赞都是二三十,登入过几次活跃榜。


而且,我们现在的内训社,不仅仅止于淘宝培训,他正在逐渐变成一个和淘宝相关的人脉社群,将会继续深耕淘宝,衍生出更多的玩法,包括已经进行的代运营,以及后期的淘品牌孵化等等...


我第一阶段的目标是帮助一百位社内成员通过我们代运营,帮助他们年入十万。第一期原本计划20人,超过70人报名,最后收了30人。

而这30个代运营名额,又可以反哺我公司内部运营经理的成长和发展,要知道,30家店,自己运营,是需要大几百万运营资金起步的。


所以,你让我公司的员工自己去找这么多店,找这么多投资,他也是不可能的。我的一个老员工,23岁的小女孩,跟了我三年,高中文凭,从客服做起,现在每月两万多。


我的初心,真正的从利己主义变成利他主义,我想这就是我从年入百万到月入百万的理由。


说回我刚才那个大学同学,是什么制约他往更高阶发展,因为他没有利他主义,没有更高的格局,没有愿景。


如果他的想法从让员工帮他赚钱,从防止员工代干变成为所有经纪人服务,那么他的发展将往更高阶发展。


如果他真的去为经纪人服务,做好上游渠道,做好相关的资源配套(这些资源配套很琐碎,包括像取快件,上税,办公司,代账等等),真正去为这些经纪人服务。那么他将真正上升到一个更高的层次。


一个人是很难去搭建好相关的配套资源的,也没有办法做好丰富的渠道资源。


但是如果你真正的把这些服务做好了,你有着丰富的客源量,有了体量,对上游有吸引力,你也可以给上游提供更多资源,诸如过桥存款,上游也更愿意和你合作,与你便利。而丰富的体量,也更加容易降低配套资源的成本以及便利度。


最后,极个别员工即使出去单干了,他对你的平台也造成不了什么影响,可能有时候还是要利用你这个平台的资源。

以下文章来源于生财有术 ,作者盗坤

≡ 热门推荐赚钱项目 ≡查看更多

广告投放,请联系客服QQ:2239691787 本站源码下载

收录标准:新手网赚导航(www.zqc8090.com)只收录优质的网赚博客、网赚论坛、手机博客,其它网赚站,当然你还可以通过申请投稿,谢谢合作。

sitemap