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怎么赚钱:给对价值,让你厚利

分类: 免费赚钱 时间:2020-04-03

正所谓,

没有便宜一分钱抵不消的品牌忠诚度

——科特勒

说的就是,
如果你的价值不够,
那卖贵一分钱都难……

但如果厚利是真爽,
而且是真的赚……


分2种情况:
如果你还没创业项目
那肯定是优先找,
高利润的创业项目。
毕竟销售额=流量×转化率×客单价,
初期搞不太定流量和转化率,
搞定客单价就能活下去。
如果你已有创业项目
那肯定把现有项目,
往高利润的方向升级。
毕竟销售额=流量×转化率×客单价,
初期搞不太定流量和转化率,
搞定客单价就能活下去。

那么,
1、咋找高利润的项目?
2、咋升级项目的利润?
从价值入手——
一、找高利润的项目

1、先找感兴趣的亚文化;
https://ci.5118.com/61357856a9e4
再按长尾词数量排序,
可以认为长尾词越多,
亚文化内涵就越丰富:
可以造的内容就多,
参与造内容也多。
2、然后确定亚文化价值;
淘宝搜亚文化名称,
按价格从高到低排,
就有高客单价,
备选项目:

3、选中了高客单价的亚文化,
就挨家谈分佣合作:
1分佣比例>30%,
2结算周期为每周,
那就可以合作。
当然也可以用,
https://shen.1688.com
看亚文化产品,
从哪里进货的……

然后再谈合作。
4、然后就是Peach流量入口了——
毕竟赚钱=变现×吸客,
当你可以变现了,
吸客就好。
为啥高转化率品类引流保守到全媒体,
而高客单价品类开放到不引流交朋友?
1因为高利润品类每单就赚几百以上,
所以你养得起员工来和顾客交朋友;
2因为高利润品类每单得掏几千以上,
所以你得养员工装顾客让顾客信任……
这样才最简单粗暴。
那咋Peach流量入口?
——
5、交朋友
和亚文化玩家交朋友,
用朋友的身份软推,
转化率比硬推高。
毕竟几千几万的产品,
只有「从熟效应」,
才有足够的背书,
来说服受众买,
那具体咋玩?
按需求的饥渴程度分:
爱你的>要你的>知你的
从饥渴的朋友玩到略饥渴就好——
爱你的,会搜你品牌名,饥渴;
要你的,会搜你的品类名,也算饥渴;
知你的,会玩社区或搜对手品牌名,略饥渴;
就能将三类朋友一一满足并转化:
1先玩需求
所以你就复习第59种子用户课:
1、搞定爱你的需求(搜品牌)
2、搞定要你的需求(搜品类)
3、搞定知你的需求(搜社区)
就够你交第一批朋友;
2再玩对手
(搜对手就是朋友)
然后参考《品牌发家速度-玩对手战术要狠》,
(我公众号后台回复「速度」看)
就够你交第二批朋友。
6、耍朋友
然后用朋友的身份(zqc8090.com),
向亚文化玩家们,
安利用的产品,
说结果多爽,
过程多爽,
哪怕再贵也值得买。
就够赚。


二、升级项目的利润

先看波特竞争战略——

理论上要有竞争力,
要不低配化:相同价值但低价格;
要不专一化:不同价值才高价格;
要不差异化:不同价值还低价格;
但:
实践上竞争力,
只可能是专一化——
毕竟这个寒冬都穷,
低价是不可能低价的,

倒不如用专业证明,
你贵所以值得买,
就有了高利润。
1、如果卖产品,怎么专业化?
例如CBD,
那就淘宝看看对手的卖点:
用甩手工具箱:http://www.shuaishou.com/products/ToolBox/

得出助眠、平静是主卖点;
而进口全谱高浓度辅卖点……

那就比对手更深呗,
就诉求专业助眠,
或是专业平静。
2、如果卖服务,怎么专业化?
那就百度看看对手的卖点:
用百度好文案:http://chuangyi.baidu.com/inspiration/user/10745600/search

比如你做上门服务的,
看有哪些热门服务,
在你当地还没有……
就猛推一把咯;
因为外地有,
本地也有需求;
你证明你最专业,
本地需求多半认你。


三、厚利虽好得多销

很多道理,
说着听着都不错,
但真放在自己身上去做,
比啥都难。
——《老子是癞蛤蟆》
就算厚利是真爽,
而且是真的赚……
你做得也难:
找高利润的项目:
分6步玩亚文化;
升级项目的利润:
卖产品专业化;
卖服务专业化;
先有价值,
才能赚。

但,

要想干得爽赚得爽?

只是厚利不够,

还得多销——



所以这两周,

这公众号,
说促销:
昨天说:
《他再薄利,也难多销》,
先嘲讽一波商家;
今天说:
《给对价值,给你厚利》,
关于怎么显得值还卖得好;
下周三说:
《标对价格,让你多销》,
关于怎么卖得贵还卖得好;
下周四说:
《卖个好价总集篇》,
显得不值、卖得不贵、也未必卖得好;
那就显得更值、卖得更贵、卖得更好——
厚利多销!
下周五,
说第92堂魔王课:
「霸道促销之星云劲」——

吃透非常时期之后的
那波反弹时期暴富
惊恐万状同时满怀梦想,
疯狂地使出所有的力气,
把命运X死在十字路口。
——海贼·王路飞
那就趁非常时期之后的反弹期:
1线下制造复工、零售开张;
2线上零售报复性购买;
3批发被排队进货;
4服务好收款,
来一波促销赚回非常时期损失——
用本课要说的新玩法:
“霸道促销”。

文:他化自在天

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